Er zijn bepaalde psychologische grenzen waar je graag onder wilt blijven. Op je 50e verjaardag voel je je anders dan de dag ervoor, terwijl er feitelijk nauwelijks iets is veranderd. Sterker nog, je begint dan aan je 51e levensjaar, dus eigenlijk was je al een jaar 50. Toch klinkt en voelt het anders, want je bent over een psychologische grens gegaan. Dit principe werkt niet alleen bij leeftijd, maar ook voor prijzen van producten en diensten. Het zijn de afgeronde bedragen die een negatief effect hebben op consumenten. Hoe zit dit precies en hoe kun je dit het beste voorkomen?
Als we iets willen verkopen maken we de prijzen graag optisch aantrekkelijk. Hierdoor maken we van een “prijs” een “prijsje”. Afgeronde bedragen laten een product of dienst duurder lijken. Daarnaast komt er nog iets bij. Het vragen van een afgerond bedrag kan de indruk wekken dat je niet heel zorgvuldig hebt gecalculeerd wat de dienst of het product moet kosten. Het lijkt er op dat je zomaar een prijs vraagt. Wanneer je een offerte ontvangt voor het ontwikkelen van een website waarop het bedrag €8.000,- staat voelt dit eerder als natte vinger werk dan wanneer er €7.990,- staat. Het gaat slechts om een tientje, maar je zult gegarandeerd een beter gevoel hebben bij de offerte van €7.990,-.
Rond je prijzen dus niet af op ronde bedragen. Je wekt daardoor de indruk dat je producten en diensten niet nauwkeurig en scherp zijn geprijsd.
Dit vind je wellicht ook interessant:
Geef klanten iets in handen en ze laten het niet meer los!
Als verkoper doe je er natuurlijk alles aan om zoveel mogelijk producten te verkopen. Wist je al dat er een
Maak je online formulieren onweerstaanbaar
Zijn de formulieren op jouw site klantvriendelijk genoeg? Natuurlijk, zal je denken. Een formulier hoort toch gewoon te bestaan uit
Gestaltpsychologie: hoe gebruik je de ‘Wet van continuïteit’ in webdesign?
We zien de wereld in patronen. Dit is een handig trucje van onze hersenen. Wanneer we alles als losse onderdelen
Tags:
consumentengedragGeplaatst in: